據(jù)說(shuō)最早惠普提出一個(gè)企業(yè)管理觀點(diǎn)“先開(kāi)槍，后瞄準(zhǔn)”，從字義上去理解，覺(jué)得很不靠譜，沒(méi)瞄準(zhǔn)就開(kāi)槍，不是白開(kāi)了嘛。后來(lái)反復(fù)琢磨，覺(jué)著這是要告訴我們做工作做事情需要當(dāng)機(jī)立斷的魄力和勇氣，不要磨磨唧唧，瞻前顧后，貽誤時(shí)機(jī)。如此看來(lái)“先開(kāi)槍，后瞄準(zhǔn)”這樣的觀點(diǎn)似乎也是金玉良言，很有啟示意義，不管是放在工作、學(xué)習(xí)、生活中都能找到類似的例子，但結(jié)果是否如此？我想還得用 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”觀點(diǎn)來(lái)驗(yàn)證。
近年來(lái)醫(yī)藥企業(yè)跨界進(jìn)入日化行業(yè)并不少見(jiàn)，僅在牙膏市場(chǎng)，就匯集了云南白藥、片仔癀、哈藥集團(tuán)、廣州藥業(yè)、葛蘭素史克等企業(yè)，更不用說(shuō)其他日化產(chǎn)品，牙膏成為各大企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的突破口。但在這些藥企的牙膏業(yè)務(wù)中，最成功的莫過(guò)于云南白藥旗下的云南白藥牙膏。其余的多半成了市場(chǎng)的炮灰，哪怕期間不乏優(yōu)秀產(chǎn)品。分析云南白藥的成功，固然有“先開(kāi)槍”所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，但更多的是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的調(diào)研分析，對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分和對(duì)產(chǎn)品合適定位，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷豐富產(chǎn)品線，逐漸完善的其推廣方案，可謂是“天時(shí)，地利，人和”。反觀其他藥企，縱然有“先開(kāi)槍”所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，后期卻撂了梭子，出現(xiàn)了許多的問(wèn)題，比如沒(méi)有產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位重合、產(chǎn)品單一、對(duì)市場(chǎng)了解不透徹，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)品不知道在哪個(gè)渠道銷售的窘?jīng)r。所以就此看來(lái)，“先開(kāi)槍”固然很重要，但“后瞄準(zhǔn)”做得不及時(shí)，一切也只是徒勞！
說(shuō)到現(xiàn)在，似乎還沒(méi)談到正題，在我們的日常工作中，如何把“先開(kāi)槍，后瞄準(zhǔn)”這樣的方法貫徹其中呢？我想應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1.應(yīng)該要有迅速而敏捷的行動(dòng)；先把事情做起來(lái)，再追求完美，工作中的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在發(fā)展中不斷地改進(jìn)解決。2. 避免擁有完美的理論；沒(méi)有絕對(duì)完美的事情，人們總是想得多卻做得少，許多事情還沒(méi)有開(kāi)始行動(dòng)就已宣告結(jié)束了，很多美好的想法胎死腹中。3.隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)變化的準(zhǔn)備；工作總充滿意外和不可預(yù)知，在日常工作里難免會(huì)有突發(fā)的情況，這時(shí)候需要做得就是冷靜思考，分清主次。就如你“先開(kāi)槍”也“后瞄準(zhǔn)”了，這時(shí)候卻出現(xiàn)了不同的靶點(diǎn)。這時(shí)候需要做的就是立即換個(gè)靶點(diǎn)，然后干凈利索。4. 要做到“開(kāi)槍”和“瞄準(zhǔn)”間的無(wú)縫對(duì)接。不要“開(kāi)槍”太久才瞄準(zhǔn)，貽誤戰(zhàn)機(jī)，更不能光“瞄準(zhǔn)”不“開(kāi)槍”，表現(xiàn)在工作中就是要么想太多，要么做太多。要切實(shí)的做到“邊跑邊想”，才能在不同的工作游刃有余，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
清代紅頂商人胡雪巖有一個(gè)理念：走一步，看一步。也就是說(shuō)，凡是先做了再來(lái)改善。就如同云南白藥牙膏的成功，必定是先動(dòng)起來(lái)，然后通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品線，逐漸完善推廣方案，調(diào)研細(xì)分市場(chǎng)等瞄準(zhǔn)動(dòng)作才有的結(jié)果。我想不論是企業(yè)還是個(gè)人工作，過(guò)去我們奉行“想好了再跑”，而今天要做到“邊跑邊想”、“邊做邊改”。才能跟上時(shí)代節(jié)奏，立于不敗之林。（市場(chǎng)部 陳波）
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